ผู้ก่อตั้ง LuminAID ส่องสว่างความมืดและยอดขายของพวกเขา

ผู้ก่อตั้ง LuminAID ส่องสว่างความมืดและยอดขายของพวกเขา

ข้อตกลงกับ Mark Cuban จาก ‘Shark Tank’ ทำให้ยอดขายของผู้ประกอบการเหล่านี้เพิ่มขึ้นกว่าสองเท่าสำหรับผลิตภัณฑ์ค้าปลีกเพื่อบรรเทาภัยพิบัติบางคนส่งงานในวิทยาลัยและไม่เคยคิดเรื่องนี้อีกเลย เนื้อหาเพื่อดึงคะแนนผ่านธีมในMoby Dickหรือคาดเดาสาเหตุทางเศรษฐกิจของสงครามกลางเมือง หรือสุ่มตอบคำถามทางชีววิทยาแบบปรนัย .สิ่งที่น่าแปลกใจที่ฉันได้เรียนรู้จาก

การสัมภาษณ์ผู้ประกอบการ ‘Shark Tank’ 100 ราย

จากนั้นก็มี Anna Stork และ Andrea Sreshta ที่เปลี่ยนงานสถาปัตยกรรมเพียงชิ้นเดียวให้กลายเป็นธุรกิจมูลค่า 2 ล้านดอลลาร์ที่ไม่เพียงทำกำไรได้เท่านั้น แต่ยังเป็นการช่วยเหลือผู้ประสบภัยพิบัติในช่วงเวลาที่มืดมนที่สุดอีกด้วย

Stork และ Sreshta เป็นผู้ประดิษฐ์LuminAIDโคมไฟเป่าลมพลังงานแสงอาทิตย์ที่สามารถจุดไฟได้ 10 ตารางฟุตเป็นเวลา 16 ชั่วโมง ชาร์จใหม่เมื่อมีแสงแดดเพียงไม่กี่ชั่วโมงและใส่ไว้ในกระเป๋า ตะเกียงขนาด 3 ออนซ์ ขนาด 8.5 x 12.5 นิ้ว จำนวนหลายแสนดวงถูกนำไปใช้ในพายุเฮอริเคน น้ำท่วม และภัยพิบัติอื่นๆ

แต่พวกเขาก็ได้รับความนิยมมากพอในหมู่ชาวค่าย นักล่า และเจ้าของบ้าน ซึ่ง LuminAID คว้าเงินลงทุน 200,000 ดอลลาร์จาก Mark Cuban หลังจากเปิดตัวบริษัทของพวกเขาในเดือนกุมภาพันธ์ 2558ระหว่างซีซั่นที่หกของShark Tank

ในความเป็นจริง LuminAID ได้รับความนิยมอย่างมากจน Stork และ Sreshta พบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่หาได้ยากในข้อเสนอการลงสนามจากฉลามแต่ละตัวและทุกตัวในคืนนั้น

“เราตัดสินใจรับข้อเสนอจาก Mark Cuban เป็นจำนวนเงิน 200,000 ดอลลาร์สำหรับ 15 เปอร์เซ็นต์ของบริษัท” Sreshta กล่าวในสัปดาห์นี้ “จากนั้นเขาใส่เงื่อนไขเพิ่มเติมในข้อตกลงว่าหากเราระดมเงินได้อีกครั้ง เขาจะใส่เงินเพิ่มอีก 300,000 ดอลลาร์”

ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ยอดขายได้เพิ่มขึ้นจาก 1 ล้านดอลลาร์ในปี 2557 เป็น 2 ล้านดอลลาร์ในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2558 Sreshta กล่าว นอกจากนี้ โครงการริเริ่ม “Give Light, Get Light” ของ LuminAID ซึ่งลูกค้าซื้อไฟดวงหนึ่งสำหรับตนเองและบริจาคอีกดวงให้กับองค์กรช่วยเหลือ ได้แจกจ่ายไฟไปแล้วกว่า 13,000 ดวง ซึ่งรวมถึง 3,000 ดวงที่แจกจ่ายเมื่อปีที่แล้วผ่านองค์กรพัฒนาเอกชนหรือ NGO เช่น ส่วนหนึ่งของความพยายามบรรเทาแผ่นดินไหวที่เนปาล

ระหว่างการอัดเทปและเวลาที่รายการออกอากาศ คิวบาและทีมของเขาช่วยเตรียม LuminAID ให้พร้อมสำหรับยอดขายที่พุ่งสูงขึ้น 

ซึ่งปกติแล้วจะเกิดขึ้นหลังการปรากฎตัวบนShark Tank

ที่เกี่ยวข้อง: 5 บทเรียนการเริ่มต้นที่สำคัญจาก ‘Shark Tank’

“เมื่อคุณมีสินค้าราคา $20 ถึง $25 ผู้คนก็เริ่มสั่งซื้อมาที่เว็บไซต์ของคุณ” Sreshta กล่าว “เราเพิ่งออกจากที่นั่น และในปลายเดือนเมษายน น่าเสียดายที่แผ่นดินไหวเกิดขึ้น ดังนั้นลูกค้าองค์กรพัฒนาเอกชนทั้งหมดของเราจึงยุ่งมาก”

ไม่ใช่ทุกข้อตกลงที่ริเริ่มโดยนักลงทุนในShark Tankที่ประสบความสำเร็จ มีช่วงหนึ่งของการตรวจสอบสถานะเมื่อฉลามที่รับข้อเสนอแล้วขุดคุ้ยประวัติของบริษัทเพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่มีปัญหาเกิดขึ้นหลังจากส่วนที่บันทึกเทปไว้ นกกระสาและ Sreshta มาหาข้อตกลงและพร้อมที่จะไป ปล่อยให้ LuminAID เริ่มได้รับประโยชน์จากการมีส่วนร่วมของคิวบาทันที

“มาร์คมีทีมงานทั้งหมดที่สนับสนุน บริษัท Shark Tank ของเขา ” Sreshta กล่าว โดยระบุรายชื่อผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจและการสนับสนุนด้านปฏิบัติการ รวมถึงการทำบัญชี “นั่นเป็นความช่วยเหลือที่ยิ่งใหญ่ มันเป็นเพียงแง่มุมหนึ่งของธุรกิจที่เราไม่ต้องกังวลอีกต่อไป”

Stork และ Sreshta อยู่ระหว่างเรียนหลักสูตรปริญญาโทสามปีด้านสถาปัตยกรรมที่มหาวิทยาลัยโคลัมเบียในปี 2010 เมื่อพวกเขาได้รับมอบหมายให้ออกแบบสตูดิโอเพื่อสร้างแนวคิดที่จะแก้ปัญหาอย่างหนึ่งที่เกิดจากแผ่นดินไหวในเฮติ

ผู้หญิงสองคนนี้มีความสนใจในพลังงานแสงอาทิตย์อยู่แล้ว ซึ่งพวกเธอค้นพบว่านำเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ยั่งยืนและมีน้ำหนักเบา จากนั้น เพื่อให้แน่ใจว่าแสงของพวกเขาใหญ่พอที่จะส่องสว่างเป็นบริเวณกว้าง แต่ยังมีขนาดกะทัดรัดพอที่จะประหยัดพื้นที่ในการจัดส่งความช่วยเหลืออย่างต่อเนื่อง พวกเขาจึงสร้างผลิตภัณฑ์จากโพลียูรีเทนแบบพองได้น้ำหนักเบาที่แพ็คแบน

Credit : ufaslot