นี่เป็นเวลาที่ดีในการขาย แต่ความคลั่งไคล้ในการควบรวมกิจการมักจะจบลงด้วยการพลิกกลับของกระแสที่เจ็บปวดสำหรับธุรกิจเทคโนโลยีที่ไม่ทำกำไรหรือเติบโตโดย แฟรงก์ ชิลลิง • 24 พฤษภาคม 2017เรื่องใหญ่จาก Silicon Valley ในปี 2559 คือการลงทุนร่วมทุนชะลอตัวลง ทำให้กระแสเงินสดสตาร์ทอัพไหลอย่างอิสระ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเงินจำนวนมหาศาลได้ออกจาก Bay Area แล้ว
ในความเป็นจริง คนวงในบางคนทำนายคลื่นลูกใหม่ของการ
ควบรวมและซื้อกิจการทางเทคโนโลยี อ้างอิงจากBusiness Insider
ประวัติศาสตร์ไม่ได้ซ้ำรอย แต่มันคล้องจองกัน ความคลั่งไคล้ในการควบรวมกิจการมักจะส่งสัญญาณถึงช่วงสุดท้ายของวงจรเศรษฐกิจ (โดยทั่วไปจะเกิดขึ้นในช่วงรอบอัตราดอกเบี้ย 8 รอบสุดท้าย) ก่อนเกิดภาวะเศรษฐกิจถดถอย รอบการคุมเข้มล่าสุดของเฟดเริ่มขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ตามรายงานของ CNBCดังนั้นความคลั่งไคล้ในการควบรวมกิจการน่าจะสูงสุดภายใน 12 เดือนข้างหน้า
นี่เป็นเวลาที่ดีในการเป็นผู้ขายเนื่องจากการประเมินมูลค่าสูงสุด แต่เส้นทางนั้นเต็มไปด้วยอันตรายที่อาจเกิดขึ้นสำหรับบริษัทที่เข้าซื้อกิจการมากเกินไปหรือใช้หนี้มากเกินไป ความคลั่งไคล้ในการควบรวมกิจการมักจะจบลงด้วยการพลิกผันของกระแสน้ำ ซึ่งอาจสร้างความเจ็บปวดให้กับผู้ที่ดำเนินธุรกิจด้านเทคโนโลยีซึ่งไม่สามารถทำกำไรหรือเติบโตได้ ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการที่สูงขึ้นในรูปแบบของอัตราที่พุ่งสูงขึ้นและรายได้ที่ลดลงสามารถกระตุ้นการประเมินมูลค่าที่เหมาะสมได้อย่างเจ็บปวด
ที่เกี่ยวข้อง: 3 วิธีในการลดปัจจัยความเสี่ยงในการได้มาซึ่ง การเริ่มต้น ของ คุณ
จะขายหรือไม่ขาย?
ผู้ประกอบการที่ได้รับข้อเสนอการเข้าซื้อกิจการต้องเผชิญกับการตัดสินใจที่ยากลำบากและการพูดคุยอย่างมีสติเป็นเวลาหลายชั่วโมง ในช่วงเวลาที่เฟื่องฟูอย่างแท้จริง ผู้ซื้อกิจการจะถามคำถามสองสามข้อเพราะกลัวว่าจะพลาดโอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ซึ่งการประเมินมูลค่าจะสูงขึ้นในวันพรุ่งนี้เท่านั้น
แต่ผู้ประกอบการควรตั้งคำถามและวางตำแหน่งธุรกิจของตนเทียบกับความเป็นจริงของตลาดและธุรกิจ นอกจากนี้ พวกเขาควรประเมินประเด็นต่างๆ เช่น พวกเขาจะเผชิญกับช่วงเวลาที่ผู้ซื้อกิจการมีเงินน้อยลงอย่างไร และการประเมินมูลค่าของพวกเขานั้นเป็นจริงตามการเติบโตและการคาดการณ์รายได้หรือไม่
ผู้ก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพต้องการแผนฉุกเฉินสำหรับช่วงเวลาที่ประสบปัญหาทางเศรษฐกิจ เพื่อให้ธุรกิจของพวกเขาสามารถเติบโตได้ในขณะที่คนอื่นเริ่มหวาดกลัว แต่การถามคำถามที่ท้าทาย (และยอมรับคำตอบ) เป็นสิ่งสำคัญ ไม่ว่าภาวะเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร ก่อนที่จะตกลงซื้อกิจการ ผู้ประกอบการจะต้องพิจารณาอย่างถี่ถ้วนและถี่ถ้วนที่บริษัทที่ซื้อกิจการ
ผู้ซื้อเหมาะสมกับการเริ่มต้นและทีมหรือไม่ ผู้ซื้อมีแนวโน้ม
ที่จะประสบความสำเร็จในระยะยาวหรือไม่? แผนการเล่นจะเป็นอย่างไรหากการซื้อกิจการไม่ประสบความสำเร็จตามที่บริษัทผู้ซื้อหวังไว้ ผู้ซื้อที่ไม่ประสบความสำเร็จในบางครั้งจะปฏิเสธการซื้อขายหุ้นหรือข้อตกลงในการสร้างรายได้เพื่อเรียกคืนการขาดทุนหากการทำธุรกรรมมีกำไรน้อยกว่าที่พวกเขาคาดหวังไว้
ผู้ประกอบการต้องยึดมั่นในหลักการของตนและอย่าให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพบีบบังคับพวกเขาในสิ่งที่ไม่เหมาะสม คำว่า “ไม่” เป็นเครื่องมือที่ทรงพลัง และผู้ขายที่ต้องการข้อเสนอที่สะอาดควรใช้อำนาจนั้นอย่างเสรี
สิ่งสำคัญที่สุดคือผู้ประกอบการควรถามตัวเองว่าทำไมพวกเขาถึงขายตั้งแต่แรก พวกเขาต้องการสภาพคล่องหรือควรรอโอกาสการเป็นหุ้นส่วนที่ดีกว่า? ข้อเสนอการเข้าซื้อกิจการจำนวนมากอาจดูน่าดึงดูดใจ แต่สตาร์ทอัพควรต่อต้านความต้องการที่จะยอมจำนนตามสัญญาว่าจะได้เงินเร็วหรือผลประโยชน์ระยะสั้น
ข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จนำไปสู่โอกาสที่มากขึ้นในอนาคต ดังนั้น จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ผู้ประกอบการจะต้องคิดให้รอบคอบและยาวนานก่อนที่จะเข้าร่วมซื้อกิจการ ฉันเคยเจอคนมากกว่าหนึ่งคนที่รู้สึกเสียใจอย่างที่สุดที่ขายเร็วเกินไปหรือให้ผู้ซื้อผิดคน
ที่เกี่ยวข้อง: การแสวงหาการได้มา? สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จาก การขาย Time Warnerให้กับ AT&T
รู้สึกถึงข้อตกลง
ไม่มีสูตรสำเร็จสำหรับการตัดสินใจว่าการขายเป็นการดำเนินการที่ถูกต้องหรือไม่ ทุกบริษัทมีความแตกต่างกัน และผู้ประกอบการทุกรายมีสถานการณ์เฉพาะที่ต้องพิจารณา บางรายมีคู่ค้าที่บังคับขาย ขณะที่บางรายต้องการเกษียณหรือสำรวจสาขาอื่น คนอื่นอยู่ภายใต้ความเครียดทางการเงินมากเกินไปที่จะเป็นผู้นำธุรกิจต่อไป
จากนั้นมีข้อควรพิจารณาเกี่ยวกับตัวบริษัทเอง อายุโดยกำเนิดของทีม เส้นทางกระแสเงินสดของบริษัท และศักยภาพในการสร้างรายได้ในอนาคต เป็นตัวชี้ขาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดว่าบริษัทจะขายได้หรือไม่ และราคาเท่าใด สถานการณ์ของผู้ประกอบการแต่ละรายจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสิ่งเหล่านี้และปัจจัยอื่นๆ
Credit : แนะนำ ดัมมี่
